销售员为什么最怕全款提车
销售员最怕全款提车是因为销售人员不能获得更高的提成。通常去4S店进行购买车辆的时候,即使明确地表示,自己想要全款购买车辆。销售人员也会推荐使用分期付款的方式进行购买车辆,主要是因为消费者在进行全款买车的时候。
但是4S店不是靠你利息赚钱,而是所收取的手续费。不同品牌手续费可能在2000-6000元之间,而豪华品牌按点扣(X%)收取贷款手续费。
很多人去4S店买车想全款买车,但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处,而且还能享用优惠,假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。
全款买车在4S店不受待见,坚信许多有买车历经得人都是有感受。而4S店往往热衷根据各种各样价格实惠对策,鼓励消费者借款分期购车,简言之或是一个“利”字。
因为在全款买车的情况下,销售人员不能获得更高的提成。所以全款买车的人并不受待见。通常购买车辆的时候,很多人都会通过全款的方式进行购买。因为进行全款购买之后,内心会拥有成就感。
因为分期付款,一两年内免息,很多客户听到后马上就免息了。客户不知道的是,分期付款不仅仅是本息那么简单,还有很多额外的费用,比如金融服务费,相当于贷款所需的手续费。如果资金充足,大家还是全额提车比较好。
理论上,你全款买车,在外面自己购买保险问题是不大的,关键是对应的4S店或者4S店销售人员他们当月的业绩是否达标,是否愿意做出让步。同时,也要看你在这个过程中能争取多大的利益。
总之,销售员最怕全款提车可能是因为这可能会影响他们的利润和未来的销售机会。如果你有足够的来全款购买车辆,那么这可能是更划算的选择,因为你可以避免支付利息和其他贷款费用。
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